杜子建简介
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文丨微酒团队
6月10日晚间23：02分，著名打假人王海一篇题为《报告：茂翔酒厂脏乱不堪，未见生产@杜子建的老杜酱酒，工人不知》的文章引发巨大关注。不到24小时，阅读数达到32万+。
王海打假
在这篇文章中，王海采用了大量图片阐述了微博教父杜子建的酱酒工厂的情况，并列举了5大事件以说明问题所在。
1、茂翔酒厂酒厂完全不在茅台镇3.75平方公里酱酒核心区，搭茅台镇便车忽悠外地人而已。
2、茂翔酒厂面积应该不到一千平米，产能极低。茅台公司联合当地粮食系统全部是定单农业，高粱收购价格是市场价一倍还多，茂祥之类的小酒厂估计用的是东北高粱。
3、茂翔酒厂并不生产老杜酱酒，工人一问三不知。到了茅台镇与酒厂销售聊聊天，说出来的内幕能惊死你，冰糖，蜂蜜，这些都是酱酒最新的勾兑调味剂，还检测不出来。
4、茂翔酒厂里未见一瓶老杜酱酒，就一间30平米包装间，工人说库房在别处，我们要求看看买点酒，工人说他们也不知道库房的位置…
5、茂翔酒厂并不生产老杜酱酒，但是@杜子建却在分分钟推陈出新，各种定制，这些酒哪儿勾兑的？
以下是杜子建的回复：
杜子建卖酒
杜子建，何许人也，被称之为“微博营销之父”，在新浪微博个人首页，杜子建的介绍是：社会化媒体营销研究者、《微力无边》作者以及微博签约自媒体人，另外，他还是“天下酒仓”的董事。
名人卖酒并不新鲜，姚明、赵薇、马云都在干这个事业。但是，相比之下，杜子建想做的不仅仅是把酒卖出去，而是要把白酒价干下来。
2015年年初，在天津卫视一档名为《卧虎藏龙之创战英雄》的大型全民创业类节目上，杜子建带着一款号称可以媲美千元茅台的低价“老杜酱酒”向传统酒业宣战。在节目中他表示，要做老百姓都喝得起的贵族酒，还夸下海口：“截止目前为止，我杜子建做酒没有对手。”
据了解，那款据说产自贵州茅台镇的“老杜酱酒”每瓶售价仅50元起，最高不过200元。为了证明产品品质，杜子建还将所有酒的质检报告、成本都在其新浪微博中公布出来。
2015年，杜子建成立天下酒仓电子商务有限公司。据说，在产品端，天下酒仓和茅台镇的制酒企业、葡萄酒的原产地生产商达成深入合作；在销售端，代理商从天下酒仓统一订货；在物流端，产品由各个区域的代理商直接发货或者送货上门。
将目标消费群体瞄准为普通大众，擅长微博营销的杜子建把自己的粉丝发展为销售代理，以微博为阵地，在他的67万微博粉丝中，他发展出800名死忠粉建立分销网络，首次打款10000元订货就可成代理。
在全国范围内快速织起一张销售大网。“经济环境不好，各种创业风险都大，不如跟我卖酒，法国原装、波尔多产区，从此以后就别再喝假酒了。跟我干、做小二、卖红酒、打天下、卖不掉、就退货、跟团队、学营销，千军万马，覆盖全国。”这是杜子建在微博上发布的“招聘贴”。
不过，在热闹的同时，盈利才是商业的本质，当被问及面市一年多后，老杜酱酒的市场表现如何时，天下酒仓工作人员的答复是：“数据暂时不对外公开。”如果数据漂亮，一向高调的杜子建为什么不亮出来？对于他的商业模式，外界也存在不少质疑。
首先，代理商质量参差不齐。杜子建称其全国代理商有上千人，但据其内部工作人员介绍，目前只有800余人。首次打款10000元订货就可以成为代理。这种低门槛准入机制使得代理商质量参差不齐，尽管有内部培训，但销售成果与售后服务都难有保障。
其次，实则还是做关系买卖。“老杜酱酒”的大部分代理商都不是微博大V，或者网络意见领袖，因此，他们很难在线上进行流量变现。他们更多的还是在个人朋友圈卖，做的还是人情买卖，起量慢。
第三，效率太低。代理商遍布全国，并且有一定的区域保护。但是对代理的管理、分配机制并不完善。有些订单还需要杜子建在微博上进行人工分配给某区域代理，效率低。另外，用户对产品的反馈也只能通过各个代理商零散收集，在消费者体验方面难以形成闭环。
再者，竞争壁垒结实。杜子建建立的去中间化、减少销售环节的商业模式目前被众多酒商所运用，建立的壁垒已被攻破。
而关于售后杜子建的态度是：“赔、赔、赔”、“如果发现假酒罚一万”等等，并没有建立长效的售后机制。
在杜子建看来，他做的不是一门生意，而是在塑造一种价值观——让信用回到生活回到你我。为此，他还创建了“信字号电子商务公司”，给表现好的小二颁发“信字号”证书。他坚信，未来社会最紧缺的不是智能科技，不是金融创新，而是诚信。
这或许是杜子建的商业判断，也或只是他的一种商业情怀。但不管怎样，他首先得把酒卖起来，而今天他又遭遇了王海。
（改编自网络及天下网商）
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