景区营销策划方案(浅谈旅游景区的营销策略)

景区营销策划方案

"卖出去才是硬道理"
 
旅游景区做的好不好,效益好不好,除了本身具有的先天或后天条件之外,其实最重要的是营销问题。条件好是客观存在的,是基础性的东西,是夲、是源,没有此,其他皆无从谈起。但仅仅是基础好,而不重视对外营销或营销手段落后,达不到景区的效益目的,也是失之偏颇或功亏一篑。当然如果景区存在着天然不足的问题,任你是华佗再世,良药在手,也无济于事,这是问题的两个方面,互为因果,互为表里。
    

关于景区营销,我们知道通常釆取或运用这样的几种方法:   一是重金打造,选择国内外最醒目或人群关注的窗口,进行广告投放,轰炸眼球,?取关注,像前几年的安徽黄山、河南云台山,近几年的山西芦芽山,确实起到了广而告之的效应,也为景区带来了为数可观的经济效益,但此需要巨额的资金支持;
    二是通过事件营销方式,策划组织有国内外有影响力的大型活动,扩大其知名度,吸引游人前来,如张家口垻上草原的草原音乐节,吉林延边州的金达莱国际旅游节有些旅游景区,山西晋城的国际围棋节等,都不同程度地收到较好的营销宣传作用; 
   三是异地推介,这是各地政府常用的、最省事的一种营销方式,一次选择几个城市,接连走下来,租当地一个高级宾馆会议室,请几位当地旅游管理部门的官员、旅行社、媒体人士,泛泛地做一些程序性的东西;
    
四是邀请异地旅行社、媒体、诗词歌赋书画摄影家踩线、采风,颁布一些组团的优惠政策,寻找一些代理商,然后便是静等游人上门了; 
   
五是拍摄一些景区风光片,花钱请人创作、明星演唱颂扬景区的歌曲,参加一些展览会展出,举办一些论坛的方式;    

六是在大城市、火车站广场、市内楼顶、高速公路擎天柱、过桥,市内公交线路、车上,楼宇电梯间,飞机、高铁等现代交通工具上等刊登、播发;
七是在传统媒体、自媒体、公众号上刊登、播发,通过微博达人粉丝传播等;  
八是通过游客移动互联网手段;

大致上有以上几种方式或手段吧。
    

有没有精准或有效的营销方式或手段呢?说实话截止目前仍为鲜见!虽然大家都知道需要精准而不是泛泛,需要新颖而不是陈旧,需要实效而不是形式,但临了,临了,市场上盛行的仍然是常规的一些手段。 
 为什么会这样?我看主要是观念问题。普遍认为:大家都这样,为什么我要另起一招呢?从政府层面上讲,既省事又保险大家还能顺便游游异地的风光,前几年某省的旅游推介直接走进了推介地的五A级风景区,参与者喜欣于色,可效果显而易见,岂不咄咄怪事?其次方法问题,许多旅游景区的发展遇到了发展的瓶颈,以上所列举的几种方法都尝试用过,花钱不少,效果不好,以至于不敢创新营销手段或找不到合适的、适合自己的、投入产出相匹配的方法,处于困境之中。

其原因:
之一,是在开发、建设初期,资金基本用尽,没有钱来再进行营销,有的自己把自己搞乱了甚至无法进行营销;

之二,找不到营销的亮点和主攻方向,没有长远的计划安排,有钱就做一点,没钱就任其自由发展。谁找的勤,谁有当地领导的关系就委托谁来做,全然不按规律办事;
之三,谨小慎微,不思进取,因循守旧,看天吃饭;
之四,白花钱、乱花钱,空对空,做表面文章;
之五,营销没有与效益掛起钩来,两张皮。

关于营销,实际上民间早有名言名句:酒好不怕巷子深,酒好也怕巷子深。深刻的道理就在其中!好好做一把精准营销的事,把钱用在刀刃上,把合作的人选择好,把自己的家底整明白,把巿场的要求搞清楚,简单而又不简单呐!

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